概要： “北有LG、南有松下”，洋品牌空调今年明显发生转机。 九十年代后期，洋品牌空调在中国市场一直呈下滑趋势。2001年度，洋品牌空调仅占中国空调总销量的15.54％，较2000年下降了4.94个百分点。洋品牌空调萎缩之势缘于两点：一，国产品牌成长迅速，有限的市场份额被进一步瓜分；二，洋品牌自身亦存在诸多难以克服的弱点，缺乏灵活的政策，对市场反应速度难以与国产品牌相比，往往失去市场先机，加之偏高的价位、不够完善的营销网络和欠佳的售后服务，都阻止了其份额的进一步提升。 几年的挫败，让不少洋品牌意识到自身的局限，并逐步在实践中不断革新，用LG空调毛渐庆的话说“回过味来了”。 松下空调以前从不提降价，但今年开始正视中国普通百姓低收入的现实国情，将价格降了下来。而LG所做的改造工作似乎更多：健全了产品线，增加中国市场热销的小1P、小1.5P机型；推特价机；与国美等大销售商开展定制包销合作；实施销售法人化，天津的空调厂只管生产，销售交由北京总部的销售部负责。一系
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“北有LG、南有松下”，洋品牌空调今年明显发生转机。
九十年代后期，洋品牌空调在中国市场一直呈下滑趋势。2001年度，洋品牌空调仅占中国空调总销量的15.54％，较2000年下降了4.94个百分点。洋品牌空调萎缩之势缘于两点：一，国产品牌成长迅速，有限的市场份额被进一步瓜分；二，洋品牌自身亦存在诸多难以克服的弱点，缺乏灵活的政策，对市场反应速度难以与国产品牌相比，往往失去市场先机，加之偏高的价位、不够完善的营销网络和欠佳的售后服务，都阻止了其份额的进一步提升。
几年的挫败，让不少洋品牌意识到自身的局限，并逐步在实践中不断革新，用LG空调毛渐庆的话说“回过味来了”。
松下空调以前从不提降价，但今年开始正视中国普通百姓低收入的现实国情，将价格降了下来。而LG所做的改造工作似乎更多：健全了产品线，增加中国市场热销的小1P、小1.5P机型；推特价机；与国美等大销售商开展定制包销合作；实施销售法人化，天津的空调厂只管生产，销售交由北京总部的销售部负责。一系列措施推出之后，毛渐庆称情况“好了不少”，截止6月底，LG空调销量较去年全年增长10％。“回过味”的日立也精神抖擞地要从总部上海挥师北上，在以北京为中心的华北市场淘金。
洋品牌的卷土重来，为空调市场增添了几分火药味。
移情中央空调
以前有个说法，空调厂家用分体机降价抢市场份额，柜机价格不动，赚取利润，但随着竞争的加剧，这一规矩正被打破，据统计，今年以来，柜机价格下降了10％，且还会慢慢走低。不过，纵然某天柜机打到与分体机一样无太多利润可图，实力雄厚的厂家依然可找到赚取利润的替代品——家庭中央空调。
“一位经销商，卖出14套中央空调，净赚9万元”。对于户式中央空调如此“暴利”的说法，一家做中央空调的老总未置可否，含糊其词地答道“有些技术上的利润吧。我们厂家挣不了那么多钱。”
一直以来，国内小型中央空调市场为大金、麦克维尔等国外品牌统占，国内品牌只扮演配角。近一两年，在家用空调方面领先的美的、海尔开始大力发展中央空调项目。格力的中央空调则刚刚起步，有传闻说，格力老总朱江洪在企业内定下规矩：在格力，不管是谁，不管是哪个厂，只要是给中央空调制造障碍的，我们都要用推土机把它推走。看来，中央空调确实有利可图。
LG毛渐庆证实了这一猜测，LG在韩国本土，中央空调销售只占总量的10％，利润却是总量的90％。正因如此，LG电子已开始在中国生产中央空调，据称已卖出几千套。
小型中央空调确乎是一块上好的肥肉，但要进入此行业“没那么容易”。普通家用空调配套散件集中在广东、江苏、山东三大地区，企业只需采购回来组装成型便可，中央空调对核心技术、资金的要求颇高。美的集团副总裁方洪波谈认为，要在中央空调市场有所作为，首先要对市场熟悉，无论厂家还是商家，应该先对它的运作模式、消费者特征、技术和产品有深刻的了解和认识；其次，是专业化，没有专业能力和技术实力，是不具备游戏的资格；三，要形成自己的核心优势，否则，只能充当配角，或在一些区域市场和机会市场上生存。
中国经济时报
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