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概要： 听冯珏讲话，我能够深切感受到搜狐整体的凝聚力。从我的本意来看，更多地想听冯珏谈谈她自己，她的经历，她对网络经济的认识；但是在冯珏的言谈中，“我们”几乎是永恒不变的主语。这个“我们”就是“搜狐”。我几乎是撞到冯珏的。冯珏的同事形容她是“空中飞人”，据说她每一周的前三天在北京，后两天在国内的某个地方，那一周她恰好到了广州。她第二天就要去深圳，晚上１０点，我在花园酒店堵到了她。她是名门之后有两件事让人们的眼光集中到这个叫冯珏的女子身上，一是她从搜狐的广告销售做起，２８岁就成为搜狐的副总裁；另一件是她出身书香门第，她的外公是哲学家冯友兰，母亲是女作家宗璞。尤其是第二件，如果不是我提及，冯珏一点都没有谈及她的家世，她只是平平静静地说她的搜狐，但是在一举手一投足之间都有大家的风范。看冯珏的个人经历，几乎和她的家庭没有什么联系（当然也是我主观上判断，冯珏应该去从事哲学或者是文学相关的工作），实际上，这两个显赫的名字带给她的更多是潜移默化的影响。她的成功与此息息相关。冯珏说，诚实和负责任是她的家庭给她的第一笔财富，虽然冯珏是家里的独生女，但是家庭给了她很大的自己选择的空间，每次回
冯珏：名门之后搜狐飞人（图）（冯友兰之后代）,标签：高中同步辅导,http://www.wenxue9.com
听冯珏讲话，我能够深切感受到搜狐整体的凝聚力。从我的本意来看，更多地想听冯珏谈谈她自己，她的经历，她对网络经济的认识；但是在冯珏的言谈中，“我们”几乎是永恒不变的主语。这个“我们”就是“搜狐”。
我几乎是撞到冯珏的。冯珏的同事形容她是“空中飞人”，据说她每一周的前三天在北京，后两天在国内的某个地方，那一周她恰好到了广州。
她第二天就要去深圳，晚上１０点，我在花园酒店堵到了她。
她是名门之后
有两件事让人们的眼光集中到这个叫冯珏的女子身上，一是她从搜狐的广告销售做起，２８岁就成为搜狐的副总裁；另一件是她出身书香门第，她的外公是哲学家冯友兰，母亲是女作家宗璞。
尤其是第二件，如果不是我提及，冯珏一点都没有谈及她的家世，她只是平平静静地说她的搜狐，但是在一举手一投足之间都有大家的风范。
看冯珏的个人经历，几乎和她的家庭没有什么联系（当然也是我主观上判断，冯珏应该去从事哲学或者是文学相关的工作），实际上，这两个显赫的名字带给她的更多是潜移默化的影响。她的成功与此息息相关。冯珏说，诚实和负责任是她的家庭给她的第一笔财富，虽然冯珏是家里的独生女，但是家庭给了她很大的自己选择的空间，每次回到家，母亲只问两个问题：生活是不是有规律？对自己做的事情是不是负责任？
曾经的媒体理想
在冯珏的理想里，媒体曾经是她的最爱。大学毕业以后，冯珏进了富国公司，这是一个非常有名的风险投资公司。当年就是这个公司给我们引进了《个人电脑》、《电子与电脑》以及《ＰＣＷＥＥＫ》等专业杂志。冯珏在富国公司做的第一份工是投资分析，而后不久，她又成为《科技新时代》的负责人。这是冯珏第一次感受职业经理人的生存状态。当时的她仍然对媒体抱有憧憬，因此她并没有想到职业经理人生涯将会在她的生命里留下如此深刻的痕迹。
正是出于对媒体执着的感情，１９９７年，冯珏离开了富国公司，进入全球媒体巨头新闻集团在亚太地区的卫星电视（ＳｔａｒＴＶ），在那里主要负责广告销售和节目互换。一年半以后，冯珏进入同样在新闻集团属下的ＣＨＩＮＡＢＹＴＥ，任职其市场部经理。但是即使是身在全球最大的媒体集团，冯珏也并没有感受到来自媒体巨头的吸引力，相反由于离新闻集团的总部很远，冯珏总是觉得接触不到公司的核心业务。
离开的心思由来已久，但是冯珏坦率地说，当时还是想着在媒体内部腾挪，比如说时代华纳或者是迪斯尼。
直到搜狐进入了冯珏的视线。
与搜狐的偶然结缘
绝对是偶然。冯珏从来没有想过做媒体以外的工作，但是她的朋友向她推荐了当时的搜狐。冯珏在向我描述她第一眼见到的搜狐时候说，当时总共才４０多个人，办公室很小，而且乱七八糟的。冯珏自己都不知道当时为什么就这样选择了搜狐。
按冯珏的本意，她想做搜狐的业务发展分析，但是张朝阳慧眼识才，冯珏被放在了广告销售的位置上。
说张朝阳有慧眼的原因也就在这里。冯珏进搜狐的第一年，就给搜狐带来了１００万美元的网络广告。那是１９９８年，那一年，我们中的大多数人对于网络都还是一知半解。而这个１００万就是至今网络界都引为经典的“１９９８搜狐１００万美元收入神话”。
冯珏就是这样的一个女人，在这个让我咋舌的１００万面前，冯珏强调的是她的运气实在是好。冯珏说对于传统媒体的销售她一点都不陌生，但是网络不同。冯珏做的最重要的工作就是向她的客户解释，为什么广告投放在网络要比投放在传统媒体的效果好。也许真的是幸运，冯珏碰到了惠普，这个业界的公司清楚地了解网络广告的意义，更重要的是他们正好有一笔广告费用不知道投到那里去。冯珏在宣传网络广告的优势方面几乎没有花什么工夫，搜狐为此在满足客户的需要方面下了很大的工夫，比如怎样才能将惠普的广告放在最显眼的地方。冯珏在其中付出了很大的努力，但是她只字不提，她只说，我的运气好。
在惠普以后，英特尔、摩托罗拉、诺基亚等全球５００强的企业相继成为搜狐的广告客户。
３年成为副总裁
听起来，冯珏像是一个钻在“钱”眼里的女人。
因为在完成了搜狐广告销售以后，冯珏开始在其他渠道上为搜狐寻找“生钱之道”。
１９９９年，冯珏成为搜狐商务发展部经理，她在这个位置上坐了２年。这两年，正是搜狐开始琢磨赚钱的门道，尝试不同的模式的两年。冯珏和她的商务发展部在其中起了重要的作用。
冯珏说她信得过有销售经验的员工，因为她不用在要赚钱这个简单的道理上和人多费口舌。
冯珏再一次频繁地使用“我们”这两个字。冯珏说，搜狐一直都在致力于将每一个网民都变成顾客，因此在各个频道和专业网站合作，把人流输送到目的地，再从专业的网站收取费用。在这个前提下，搜狐尝试了雅马逊的ＢｔｏＣ模式和ｅＢｅｙ的ＣｔｏＣ模式，但是最后都放弃了。
即便是放弃了，但是冯珏在其中起码有两件事绝对可圈可点。１９９９年下半年，在冯珏的推动下，搜狐和８８４８结成了“中国网络第一联盟”，共同拓ＢｔｏＣ的业务；此前不久，搜狐举行Ｅ－Ｃｏｍｅｒｃｅ的发布会，冯珏为这个发布会请来了微软、英特尔和康柏的大中国区总裁以壮大声势。第二天，美国《华尔街日报》就据此写下了《中国进入电子商务》的头版文章，冯珏功不可没。
２００１年，冯珏在加入搜狐３年以后成为它的副总裁。
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