2017年公司产品市场销售计划

[05-16 15:43:29]   来源：http://www.wenxue9.com  销售工作计划   阅读：8502次

概要： 20xx年公司产品市场销售计划 为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况序号 公司名称 下辖分公司 协议签订时间 进货时间 备注中国九州通集团有限公司1湖北九州通医药有限公司武汉需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。荆州襄樊恩施江西大药房连锁九州方圆九州通医院2北京丰科城医药有限公司北京呼市大药房连锁3上海九州通医药有限公司上海南京大药房连锁4河南九州通医药有限公司郑州大药房连锁5新疆九州通医药有限公司乌鲁木齐伊梨大药房连锁6山东药山医药有限公司济南青岛临沂大药房连锁7福建九州通医药有限公司福州温州大药房连锁8广东九州通医药有限公司广州中山大药房连锁9重庆九州通医药有限公司重庆大药房连锁10全国九州通大药房连锁有限公司大药房连锁二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九

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  　　20xx年公司产品市场销售计划   　　为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 　　一、九州通系统分布情况 　　序号 公司名称 下辖分公司 协议签订时间 进货时间 备注 　　中国九州通集团有限公司 　　1 　　湖北九州通医药有限公司 　　武汉 　　需公司大力支持 　　配合： 　　广告宣传物料的准备。 　　企业宣传手册、 　　手提袋、 　　圆珠笔、 　　广告伞、 　　笔记本等。 　　荆州 　　襄樊 　　恩施 　　江西 　　大药房连锁 　　九州方圆 　　九州通医院 　　2 　　北京丰科城医药有限公司 　　北京 　　呼市 　　大药房连锁 　　3 　　上海九州通医药有限公司 　　上海 　　南京 　　大药房连锁 　　4 　　河南九州通医药有限公司 　　郑州 　　大药房连锁 　　5 　　新疆九州通医药有限公司 　　乌鲁木齐 　　伊梨 　　大药房连锁 　　6 　　山东药山医药有限公司 　　济南 　　青岛 　　临沂 　　大药房连锁 　　7 　　福建九州通医药有限公司 　　福州 　　温州 　　大药房连锁 　　8 　　广东九州通医药有限公司 　　广州 　　中山 　　大药房连锁 　　9 　　重庆九州通医药有限公司 　　重庆 　　大药房连锁 　　10 　　全国九州通大药房连锁有限公司 　　大药房连锁 　　二、湖北市场经销商的选择 　　1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商; 　　2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险; 　　3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强; 　　4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 　　三、促销活动 　　1、采购的返利确定; 　　◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通; 　　◆与经销商公司老板的深入沟通。 　　2、营销部开票员的沟通落实; 　　◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点; 　　◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策; 　　3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作); 　　◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识; 　　◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 　　4、营销部宣传单页的发放和沟通。 　　◆我们自己发放; 　　◆通过经销商内部促销员发放。 　　四、周边市场分析 　　整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。 　　五、渠道的疏通与归拢 　　春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。   　　20xx年公司产品市场销售计划的延伸内容：工作计划写作注意事项   　　不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：   　　第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。   　　第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。   　　第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。   　　第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。   　　第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。             20xx年公司产品市场销售计划

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