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概要： 月度工作总结及计划 一、上月工作总结（一）销售、回款情况及分析1、销售情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:2、回款情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:3、主要原因分析：（二）销售费用使用控制情况及分析1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %2、主要原因分析：（三）主要工作计划完成情况：（四）重点、难点工作完成情况：1、重点工作：2、难点工作：（五）需上级协调解决事情的结果及意见：1、结果：2、意见：（六）物品、宣传品消耗情况：（七）工作建议：二、本月工作计划（一）市场分析1、销售形势分析2、机会威胁分析3、竞争对手分析（二）工作指导思想（三）各项指标及分解1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：4、团队建设（招聘、培训）及分解（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）：内容 完成时间：
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月度工作总结及计划
一、上月工作总结
（一）销售、回款情况及分析
1、销售情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:
2、回款情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:
3、主要原因分析：
（二）销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %
2、主要原因分析：
（三）主要工作计划完成情况：
（四）重点、难点工作完成情况：
1、重点工作：
2、难点工作：
（五）需上级协调解决事情的结果及意见：
1、结果：
2、意见：
（六）物品、宣传品消耗情况：
（七）工作建议：
二、本月工作计划
（一）市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
（二）工作指导思想
（三）各项指标及分解
1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：
2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：
3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：
4、团队建设（招聘、培训）及分解
（四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）：
内容 完成时间： 责任人：
（五）重点、难点工作及解决方法
1、重点工作： 解决方法： 完成时间： 责任人：
2、难点工作： 解决方法 ： 完成时间： 责任人：
（六）需上级协调解决的事情
（七）每周工作计划安排
第一周主要工作：
第二周主要工作：
第三周主要工作：
第四周主要工作：
使用说明及要求：
1、本表填写人员：办事处经理、推广经理。
2、呈报时间：每月1日前呈报直接上级。
3、此表不够请加附页。
月度工作总结及计划的延伸内容：工作总结内容分几部分？
1．基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
2．成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。
4．今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。
月度工作总结及计划
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